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暴利行业挖掘方法论3.0

时间:2023-03-09 08:01:02 阅读:575 评论:0

所有的暴利行业取决于垄断。


讲个例子:


2019年,在某计算机学院小A和小B两位好机友一起毕业同时选择创业。小A自认为编程技术一流则创立了一家给企业制作网站的工作室,而小B发现目前建站行业增长过慢,而且竞争太激烈,随即自学了两个月时下热门的视频剪辑,并做了一套短视频培训课卖给想做短视频创业的人群。时隔两年后,小B赚的盆满钵满华丽退场转战新行业,而小A日夜迷茫最终接受现实,无奈地抽了支烟背着行李走进了富士康...


这个例子中,两个人能力水平几乎没有差距,而导致结果天差地别的最大元凶就是行业的选择,俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎,都是在提醒人在面临不同境遇时选择的重要性!


1、暴利行业的必要条件

1、高度刚需,不买你非常痛苦,例如房产,医疗,饮食等。


2、高利润,成本低或拥有绝对定价权。


3、高复购率,天天买你,月月买你,年年买你。


4、足够市场容量、够你吃就可以,不要贪大求全。


5、弱竞争,弱竞争或几乎为0的竞争环境。


如果你以上条件都中,那你比中彩票的几率还小。因为高复购、高度刚需、高利润背后一定存在着激烈的竞争。所以只要符合弱竞争这个条件,再满足其中任意一条就等于“暴利行业”。千万别想着你比别人聪明,你用惯性思维发现的所谓蓝海大概率就是死海。


2、暴利的本质

暴利行业无处不在,同时老行业也随着时间推移消失以往的光辉。即使给你一个行业你如果自身能力资源不足,或刚入场行业就出现变动那还是无济于事。所以寻找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本质。有道无术尚可求,有术无道止于术。


暴利的前提是要弄明白赚钱的本质是什么?


无论创业还是打工获取收益的本质都是让买方受益,满足他的需求才会为了感知到的价值买单。一般让人受益的方式无非就是:出卖劳动力(时间技术)、出卖产品(服务咨询)。但在这一步会发现同质化严重会导致不值钱,


不值钱怎么办?


那就自己创造稀缺性。因为稀缺就意味着拥有定价权和弱竞争的环境。同时,稀缺也就意味着垄断。就创业而言,所谓的暴利行业,你只需要发现新的“刚性需求”即可。市场容量不用去怀疑,中国14亿人口大国,不缺的就是人,什么奇怪的需求都存在。利润也不用去琢磨,你在行业存在着稀缺性,也就拥有着定价权,只能找你买。


3、如何挖掘属于自己的暴利行业?

大部分人都是通过新闻政策、媒体、行业研究报告去找行业。这种找出来的要么普通人做不了,要么已经一片红海竞争惨烈。所以我总结了一套自己的暴利行业挖掘方法论,这套方法也帮助我自己完成从0到1的过程。

1.jpg

图1


第一步:首先参考这个图1写下来你喜欢的事情、擅长的事情、刚需的行业。

2.jpg

图2


第二步:然后再参考图2进行细分。最后选定一个综合评估最适合你的项目进行最小化MVP测试。


实战用法举例


我喜欢的:喝茶、吃火锅、心理学、哲学


我擅长的:心理学、营销策划


我了解的刚需行业:医疗、餐饮、教育


那我就可以组合出


心理学:心理学机构营销、心理学培训、心理咨询


餐饮&火锅:火锅培训加盟、火锅品牌营销、餐饮营销


茶叶:茶叶科普、茶叶营销


哲学:哲学培训、哲学咨询


医疗:医疗营销


教育:教育机构营销如果我最终想做心理咨询,那兴趣和擅长点就交叉了,足够我坚持热爱下去,树立行业壁垒。


人群:心理学针对的人群男女老少。那我是不是可以只针对未婚男性做情感咨询?


领域:比如之前的茶缸串串就是领域场景细分,串串——冷锅/热锅——热锅——茶缸热锅


地域:国内混不下去的智能机厂商这几年没少在巴基斯坦、越南这些不及国内的地方淘金。


时间:在五线城市你新开一个同质化的火锅店白天肯定干不过头部,那你可以做针对深夜凌晨的消费群体避开竞争时间段。

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本文标签: 暴利行业  

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