任何一个简单的问题，只要在前面加上一个“普通人”，就变得不简单且难以回答。
100万，对于某些有资本的人来说，可能只是系统里的一个小数字而已，分分钟就能达到。但对于手里啥也没有的普通人来说，可能是一辈子都无法企及的。
当然，这篇文章并不是鸡汤，我也不是一个负债几百万，通过努力翻身赚到几千万的鸡汤故事演说家，我只想告诉你，普通人在这个时代想翻身，最实际的办法就是变成一个超级个体，通过自己的个人 IP＋科学的商业模式来变现。
我是一个北京姑娘，和大多数北京姑娘一样，家里不穷也不富，家长都是工薪阶级，在北京有套房子，结婚后双方父母凑钱又给我们买了一套，现在有2个宝宝，一家四口的幸福家庭。
我的转折点就是 5 年前离开大厂，开始全职做自媒体，现在通过付费社群＋知识产品这样的商业模式变现了 400 多万。虽然和知乎上各个领域的大佬比不了，但对我自己来说，还是找到了未来的确定性。
回到这个问题本身，普通人赚到 100 万，在不借助外力的情况下，其实并没有太多选择，也就 2 种商业模式。
第一种：把 1 块钱的产品或者服务，卖给 100万个人。
第二种：把 1 万块钱的产品或者服务，卖给 100 个人。
我们先来聊聊第1种商业模式，如果你想让这个商业模式变得有效，那么第一个要解决的问题就是流量。
1块钱的东西，用户下单门槛并不高，最重要的是如何才能让有需求的用户看到你的商品，这样他们才能购买。
在这个场景下，你能够操作的商业模式也只有电商卖货了，只有搜索电商（京东＋淘宝）＋兴趣电商（抖音）才能满足你百万级别的流量曝光。
那么这里又出现了一个问题，1块钱的商品，百万级别的流量曝光，这意味着你的产品要比同行或者竞品要便宜很多，这样才能有大量的用户在搜索结果里，看到你产品的价格优势。
也就是说，你要有一个特别特别牛的供应链优势才行。可我们是普通人啊，家里或者亲戚没有大工厂啊，没有自己的物流系统啊，那只能选择买平台的流量或者找达人来做广告了。
一切又都绕回来了，我们没有资本去买平台的流量，没有资本去寻找自己的优势供应链系统。所以这条路，其实很不好走，不排除走通的人，比如说赶上电商平台的时代红利，但那都是幸存者偏差，并不是每个人都能成为幸运儿。
接下来，我们再来聊聊第二种商业模式：把 1 万元的产品，卖给 100 个人。
我是认可这种模式的，我自己也是用这种模式赚到这 400 万的，所以我想重点和大家聊聊这个模式是怎么运营的。
先说说我自己吧，我是做知识付费产品的，5年前全职做自媒体，先建立的是知识付费社群，当初知识付费这个赛道刚刚起步，各种知识付费产品犹如雨后春笋一样，普通人很难识别其真正价值，买错买贵，买完消化不了，这是很多人的痛点。
看到这个痛点之后，我果断做了一个付费社群，通过拆课＋笔记的模式来为用户解决这个痛点，我的一个会员是 498 元/年，我通过会员费＋知识产品分销佣金赚到了第一桶 100 万。
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当然，在互联网上做生意，一切问题其实都是流量的问题，我也为之苦恼。因为一个会员的单价不高，所以如果我想赚到更多的钱，就必须要获取更多的精准流量来进行转化。而获取精准流量的唯一方法就是不断地生产优质内容。
于是，我就陷入了一种非常疲惫的劳动模式中，即不断地生产内容制作流量，然后还要不断地去承接公域流量到私域，然后转化和交付。
当用户数少的时候，这种模式我是可以支撑的，但是等我的用户过了2000人后，明显感觉到自己应景支撑不了这个模式的运转了，每天就是不停地学习＋实践＋内容沉淀＋输出，完全没办法享受赚钱的快乐，说实话那个时候挺辛苦的。
每天早上5点起床后，去跑步半个小时后，然后回来就写文章，更新我的知识星球「玩赚新媒」，在星球里回复会员提出的各种问题，然后还要抽时间做周报，做我的课程等等。经常一干就是5-6个小时，肩颈＋眼睛都向我提出了抗议。
记住：当你特别累的时候，就要小心你当前的商业模型和定位了，很有可能他们已经不适合你当前的模式了。
于是我开始静下心来思考我当前在做的所有事情，到底是哪里出了问题呢？为什么我会如此之累呢？那些一年赚几千万的人是怎么解决个人精力极限这个问题的呢？
想来想去，其实解决方案无非 2 个，一个是招员工，来帮我分担一些工作量，另外一个就是提高我的产品客单价，付出相等或者说更低的成本，却获得更高的收益。
当我想到这2个解决方案时，顿时茅塞顿开，就是很多人说的那种“顿悟”的感觉。之前一直在想怎么能提高我的输出效率？怎样来提高我的转化效率？但忽略了问题的本质，我是一个个体啊，个体的能量是有限的，你再怎么提高，也是有个门槛的。
所以，我要做的把这2个方案相结合，既要做出一个高客单价产品，又要找到能帮我分担工作的员工或者合伙人。
先说第一个：我要如何制造一个新的高客单价产品呢？
你不能直接把之前的产品提高价格，比如说把我的会员费提高到 1000 元/人？这是不科学的，用户对你的产品价值感知程度是有极限的，就算个人 IP 可以帮你做一些溢价，比如说有些极度喜欢和欣赏你的人愿意出 1000 元/年的价格来继续购买你的服务。
但这样的人毕竟是少数，你不能因为 10% 的用户对你认可而放弃 90% 用户的转化率，这很有可能会毁掉你当前已经跑通的商业模式。
这个时候我想到了迭代我的定位！定位迭代，你服务的用户画像就会迭代，那么你满足他们的产品就会迭代，也就意味着你的产品价格可以进行更改。
这里说一下我之前的 IP 定位：为做自媒体副业的用户提供学习资料、实操技巧以及工具流程，帮助他们赚到第一桶金。
那么，做自媒体副业的人，其实他们的执行力和支付能力都没有那么强，或者是大学生没钱买，或者就是买完之后不当回事，反正是副业嘛，能赚就赚，不能赚就等发工资就行了。
如果我换一下呢？换成自媒体创业者呢？自媒体创业者他们已经自断退路，或者说打算自断退路，他们的执行力会更强，而且大多数人是已经积累了一定的资金才想出来创业的，也就是说他们的支付能力会更强！
而我自己本身不就是一个自断退路，全职自媒体且已经赚到第一桶金的人吗？我自己就是最好的案例，我的 IP 就是解决方案。
okey，到这里我基本想通了所有的环节，我的定位升级成为：帮助自媒体创业者通过 IP 营销来实现深度变现。
接下来，就是验证这个定位迭代的过程了，这个验证过程从内容输出的更改而开始。我从之前输出各种新媒体小技巧，副业小项目，改成了输出 IP 营销方法，以及各个行业和领域的 IP 营销解决方案。
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而我的产品【玩赚合伙人】客单价 15000元/人，半年时间，现在也马上要满 200 人了，半年时间200多万的成交，而咨询产品的利润极高，通过我们知识库的沉淀，流程的沉淀，工具的沉淀，购买的用户人越多，我的交付成本却越来越小。
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所以说，第二种模式的关键点就在于你是否能找到一个属于你自己的高价值定位，在这个定位下，你可以把自己最擅长的技能＋你跑通的商业模式进行放大，或者说利用的淋漓尽致。
而这一切其实都围绕着你的个人 IP 所展开，1万块钱的产品和服务，对于我们普通人来说，其实就等于在卖自己，卖自己的影响力，卖自己的核心价值。
关于个人 IP 的营销方法，我摸索了好几年，最终沉淀下来一个流程，这个流程我反反复复测试了一年，没有发现任何问题，且适合各个行业和领域，请你记住。
定位→内容→流量→产品→变现
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